手机成了新时代农具 奉化农民开直播卖出4000箱油焖笋.

近年来,抖音、斗鱼等一批视频网络直播平台相继走进人们视野,无论明星还是草根都能秀一把。网络直播和产品销售之间碰撞出经济效益的火花,让不少人看到了机会,这无形中为从事农产品(000061)销售的农人提了醒:直播卖果,我也行。

近几年,宁波各地不少农户纷纷开播,专门销售本地的农产品,也达到了预期的效果。

网红直播卖白枇杷,数十万人围观

“宝宝们,这里是白枇杷种植园,这里有上千亩白枇杷。各个香甜脆口。点击视频下方的链接,可以直接购买啦!”5月18日下午,受宁波市供销电商公司的邀请,网红直播“幂幂”在象山鹤浦镇樊岙村和种植户、农技专家一起推销当地的农特产品白枇杷。

“今年象山枇杷产量高、品相好,而且鹤浦镇枇杷年产量不低。”象山鹤浦镇枇杷培育专家邱宝财介绍说,宁波有两个地方的气候最适宜种枇杷,一个是宁海一市镇,另一个就是象山鹤浦镇。

当天直播活动引起不少网友的关注,观看人数累计超过数十万人次。

奉化农民直播卖出4000箱油焖笋

“大家快来看,烤了9个小时的香喷喷的羊尾笋就要出锅了。”最近是吃笋的季节,奉化区萧王庙街道袁家岙村农民袁海东准时打开直播平台,在手机镜头前一边忙着出锅,一边解说如何掌握烤煮火候。几分钟后,这条视频就出现在了抖音平台上。

今年44岁的袁海东是一名普通农民,从事农产品推销多年。去年6月,从未当过主播、玩过抖音的袁海东参加了由国家农业农村部举办的为期一周的网络培训班。网络专家向他传授当主播和做微商的相关知识。回来后,他参加了宁波市供销社举办的网络培训班。结业时,当主播、上抖音,袁海东已“玩”得如鱼得水。

“刚开始连普通话都说不标准,总是磕磕绊绊的。”袁海东告诉记者,当主播的第一个月,就成交了60多单。今年,5000公斤羊尾笋和4000箱油焖笋都是通过视频直播等方式在线上销售的。

一年一度的“高考大战”即将拉响,杭州高考考点尚未公布,但“高考房”已经提前“热”起来。今年浙江高考时间定于6月7日—8日,历年考点周边1公里范围内的酒店在半个月前便迎来预订高峰,尽管高考恰逢端午小长假,今年“高考房”价格与去年基本持平,近乎周末价格。

从5月初开始,杭州求是高级中学周边1公里范围内,不少酒店、宾馆,已开始接受“高考房”的预订。尽管,距离高考仅半个月之遥,历年考点附近的中低价“高考房”已经非常抢手。通过携程平台查询,6月6日—8日,该中学附近均价300元/晚的低价房,处于即将售罄状态;同样是历年考点,杭二中树兰学校周边,现阶段只能查询到3公里范围内的中低价酒店。

“高考房”,被称为家长们在高考前的“最后冲刺”“最后一道保险”。在很长一段时间,刺激着6月初的淡季旅游市场,也为酒店业带来一波商机,各大在线旅游预订平台,则纷纷针对“高考房”,推出了专属预订页面。“除了高考,研究生考试、公务员考试期间,考点附近的酒店也会相对火爆”。携程一名工作人员认为,由于高考覆盖的人员之众,相对而言,“高考房”会更受到关注。

“只是提前一个月预订高考房,可供选择的房源已经不太多了,今年很多考生家长会提前两三个月在线上预定”。一家考点附近酒店工作人员透露,酒店的“高考房”并不是专程为考生所配置,酒店主要面向的旅游市场,今年高考时间正好与端午小长假时间重叠,毗邻景区、环境较好、相对安静的“高考房”,市场需求可见一斑,“受到供需规律的影响,越临近高考时间,房源会越紧张”。

据携程、同程、驴妈妈等在线旅游企业了解到,今年家长们所预订的“高考房”,聚焦五大关键词,包括离考点近、不靠马路、有书桌、有台灯、含早餐。而个别考生家长预订“高考房”,则是为了解决午休问题。

经历了前几年高星级“高考房”受到过度热捧之后,今年家长们在选择房源时,逐步回归理性,普遍瞄准了中低价位、高性价比的房源,普遍在考试前的1-2天入住酒店。这种高性价比且距离考点近的房源,在一定程度上,也减轻了考生的心理压力。

高考与端午小长假,难得邂逅,网友将此调侃为:我在考试,你在放假;我在奋笔疾书,你看人山人海。

那么,酒店市场价格是否会有波动?来自几个在线旅游企业的数据,今年6月6日-6月8日期间,杭州酒店市场的房价,与去年同期没有太大波动,“高考房”主要集中在200元/晚-500元/晚的价格区间;而针对旅游市场,由于端午节是中国四大传统节日之一,多数人会选择与家人团聚或是周边短途游,所以假期酒店价格不会有太大波动,与平日周末价格基本持平。

“‘网红’到宁波农产品产区进行现场直播,短时间内拉动产区的销售,其实也在唤醒农户的品牌营销意识。不过从长远来看,宁波更需要的是本地‘网红’。从目前看来,视频直播这一类型的营销模式刚刚普及到宁波各地农产区。”宁波供销电商资深项目总监边珂珺告诉记者。

去年,宁波市“甬品千创”三年行动计划以来,宁波市供销合作社联合社针对当下主流的短视频、直播等销售模式,结合宁波本地的情况,对象山、余姚等地的农民、电商、农产品经纪人进行培训。

“活动很受欢迎。去年至今,我们已经培训了2000多人。”边珂珺笑着说,“我们不仅要培训农民如何卖农产品,还要教会他们如何当一个真正的网红。宁波农民对新事物的接受能力非常强,积极性非常高。最近,我们正在对接象山一个村子,他们正考虑打造电商村,动员整村的妇女开视频直播卖农产品。”